原标题：《也曾年薪 200 万元的地产东谈主，转业作念陪诊师，每单收费两三百："我看的是 10 年、20 年，不在乎短期收入低"》曾扎根房地产行业 20 年，任职筹谋机构首席分析师和头部民营房企投研谨慎东谈主，张宏伟的年薪最高曾达到 200 万元，但如今他是又名陪诊师，每单收费两三百元。

"我现时的身份，是客户的‘临时家东谈主’。"电话那头，张宏伟这么形容着我方的新奇迹。他的一又友圈，也早已是诸如"河北就医办事指南，陪诊、代问诊，他乡到北京、上海等就医、代办手续"之类的信息。

从房地产策略筹谋、行业分析、企业盘考，到伴随生分患者看病，这个回身看上去有点出东谈看法想。

但这两年，像张宏伟这么离开地产行业的资深从业者不在少数——市集深度退换，有东谈主迷濛，有东谈主千里潜，也有东谈主像他相通，再行寻找我方的位置。

也曾年薪 200 万元

张宏伟的奇迹生存启程点，踩在了中国房地产黄金期间开端。

2005 年，张宏伟从河北经贸大学本科毕业，毕业后在卓达地产集团责任一年，随自后到上海，2009 年插足彼时上海原土最大代理公司华燕置业。"其时等于寰宇跑，除了长三角，还有新疆喀什、广西南宁、湖南长沙、河北邯郸等，那处有技俩就去那处。"他说，那几年确凿跑遍了寰宇，为自后的筹谋蕴蓄了原始的市集感知。

2011 年，张宏伟跳槽至同策盘考，一待等于 8 年。恰恰房地产市集快速高潮期，他从市集筹谋作念起，自后徐徐转向盘考业务，办事对象从缔造商到政府机构，年收入也从刚入公司的 20 万元支配涨至离开公司时的近百万元。

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" 2020 年前后房地产市集仍然保抓热度，我想着浪高的时候再往上跳一跳。同期，在一家公司待深切就有很强的奇迹惯性，也想换一家公司绽开我方的视线。"张宏伟说。他很快收到两家房企的邀请，担任集团投研谨慎东谈主，年薪 200 万元。

张宏伟加入了一家 TOP30 民营上市房企。"董事长相称专科，咱们写的每一个发达，他都会用红笔批示，然后安排下一个筹谋主题。"张宏伟说，"公司责任节律极快，董事长深宵一两点料想一个投资话题，就会在群里语音留言。我晚上 11 点睡之前要看一眼，深宵醒了要看一下群里有莫得留言，有留言就取得复，第二天就启动鼓吹"。

公司里面有一个匿名论坛，系数职工都不错吐槽，雇主每周会上一两次，躬行回复。"我被投诉过，雇主径直在论坛里给了正面回复。"他说，这种机制让一线的问题能径直反映到最高层。

公司组织的戈壁滩和盐碱地徒步，2021 年他参加了一次，嗅觉终生受益。

" 4 天 138 公里，我需要提前 4 个月启动检修我方，每天唯有偶然刻就走 5～10 公里。徒步那 4 天，每天 6 万～7 万步起，到绝顶那一刻，有共事蹲下来抱头就哭。"张宏伟说，这段资格让他养成了徒步的民俗，"到现时，有空就走 5 公里"。

行业落潮下的抉择

2022 年年底，张宏伟离开了这家房企，尝试作念了我方的盘考公司镜鉴盘考，想着"既懂乙方，又懂甲方"，mg平台app这条路应该走得通。

张宏伟暗示，开首如实有不少契机：地盘推介会、缔造商专项筹谋，但聊着聊着就卡在了吞并个场地——垫资。"不少技俩条目先垫钱，缔造商也拖着回款。"张宏伟算了笔账，"一垫等于几十上百万元，万一收不总结，小公司扛不住"。

" 2023 年年底的市集情况不乐不雅，我决定先停驻来。"他说。

这一停，等于一年。技术，张宏伟把中国历史重新到尾读了一遍。"现时行业系数的问题，都不错从历史中找到谜底。"他又读了几十本东谈主物列传，想从这些交易东谈主物列传中寻找创业轨迹，对标学习。

"印象最深的是俞敏洪，主若是看他的创业旅途——何如从零起步、何如招生、何如寻找结伴东谈主，以及何如处置、何如扛过周期。"

决定转行后，张宏伟莫得急着注册公司，而是先找赛谈。

他把眼力投向了养老行业。"现时的老龄化进度，卓著于 20 年前的城镇化率。我刚入行是 2005 年，城镇化率 45% 支配，现时约 70% ——养老行业等于 20 年前的房地产。"张宏伟说，要进，就进一个处于高潮大周期的行业。

但不可重钞票。"我相近的地产东谈主创业，亏三五十万元，亏一两百万元的都有。"张宏伟给我方定了两条铁律：一是皆备轻钞票，二是不作念"大而全"，只切一个细分边界。

陪诊背后的交易逻辑

想量之下，张宏伟选了陪诊。

2024 年年底，他在石家庄启动试水。第一单客户是从抖音找来的——一个 29 岁的密斯要作念手术。"我提前筹谋了手术旨趣、术前属目事项、麻醉进程、术后若何下床、术后饮食禁忌、术后一周复查前属目事项等等"，这些跨行业的业务学问，张宏伟准备了一遍又一遍。

这一单收费两三百元。

在旁东谈主看来，这是断崖式的收入下落。但张宏伟有我方的交易逻辑：陪诊是高频、低客单价的流量进口，通过陪诊，不错蕴蓄客户资源和客户信任。唯有效户基数够大，蕴蓄这些客户资源，就能限度化、程序化落地。虽然落地的不仅仅陪诊或陪诊的复购，更伏击的是由陪诊延长出来的各样升值办事。

这套嘱托，处处带着房地产的印迹。

"比如对标想维，径直对标北京、上海作念得最佳的陪诊公司或团队。从冒出作念陪诊的目的到切入陪诊赛谈，到陪诊系统基础学问的蕴蓄，再到接第一单，一个多月就完成了。完成第一例陪诊，立时梳理 SOP（程序功课递次），下一次就知谈每一步该属目什么。我看的是 10 年、20 年，不在乎前半年以至一年充公入省略收入相比低。"张宏伟直言。

他暗示："地产训诲我看周期——不看小周期，看大周期。作念陪诊也不可堕入传统的廉价竞争花式，我把我方的陪诊特质定位为肿瘤类患者陪诊，资源与办事骨子也会向这方面歪斜。这类特质陪诊难度高，收费也会高一些，不错和其他同业分别开来。"

张宏伟的故事，仅仅大批地产东谈主转型的一个缩影。

这两年，房地产市集深度退换，有东谈主转行保障，有东谈主作念起新动力，有东谈主仍然在地产行业中退换赛谈。而张宏伟选拔了一条看上去反差最大的路——从年薪 200 万元的投研谨慎东谈主，到单次收费两三百元的陪诊师。

但他说，房地产 20 年训导训诲他的东西，相通没丢。看周期的眼力、对标头部的想维、快速落地的试验力、作念完就梳理 SOP 的民俗，以及像地产技俩定位相通退换的陪诊特质定位。这些奇迹教悔不会因为行业下行而贬值，仅仅换了一个场景，再行滋长。

张宏伟说："换个行业，从下层干起，从小事情作念起，不惊愕。若是只把陪诊动作收成，本人就错了，我看中的是养老行业的流量进口。限度化、程序化落地的契机相称多，落地之后的业务等于由陪诊延长出的各样升值办事，等于‘陪诊 +X ’的交易逻辑，现时也曾有产业链企业洽谈协作。"

电话那头，张宏伟顿了顿，又补了一句："换了行业，你不可只想着挣大钱；作念健康养老，要正心正念。"

记者| 包晶晶剪辑|何小桃   陈梦妤 杜恒峰校对 | 程鹏

封面图片来源：每经媒资库 AIGC

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